El desafío de abrir 20.000m² de coworking

Presentación Exclusiva durante la CWSC. Presentación no disponible fuera de la CWSC. 

Resumen de la Ponencia

En una sesión centrada en el crecimiento y la operación de grandes espacios flexibles, Naiara Chaler, COO de Aticco, y Gabi Espín, cofundador y CEO de Aticco, compartieron la visión de la compañía sobre cómo escalar negocio en coworking con una lógica más cercana al partnership inmobiliario que al alquiler tradicional.

Durante la charla, Aticco expuso la dimensión actual de su operación: 9.630 personas de capacidad, presencia en cuatro ciudades y un equipo de 136 personas. Frente al modelo clásico de renta fija, defendieron estructuras de colaboración de largo plazo con los propietarios, donde el operador aporta marca, gestión diaria y capacidad de activación del edificio, y ambas partes comparten el valor generado.

Uno de los mensajes centrales fue que el valor del coworking no debería medirse solo por ocupación, sino por su capacidad de incrementar el rendimiento del activo. En ese contexto, plantearon que un operador puede llegar a ofrecer a la propiedad más de un 20% de mejora frente a esquemas tradicionales, siempre que exista una relación estable, ambición comercial y alineación real entre ambas partes.

La conversación también abordó la evolución financiera de Aticco. Explicaron que, tras una ronda realizada en 2023, la compañía aceleró su crecimiento y empezó a dejar atrás parte de la exposición al alquiler fijo para avanzar hacia fórmulas de gestión más flexibles. Según relataron, este cambio responde tanto a la necesidad de proteger márgenes como a una lectura de mercado: crecer sí, pero con modelos más resistentes y rentables.

Otro de los ejes fue la capacidad operativa. Aticco destacó que cuenta con equipo propio de arquitectura y diseño, lo que les permite anticiparse a problemas, acelerar obras y optimizar aperturas complejas. En ese marco, se compartió el desafío de ejecutar aperturas en plazos muy ajustados, con fechas de entrada comprometidas y escaso margen de maniobra.

La conclusión de la sesión fue clara: el coworking, al menos en su versión más madura, busca alejarse de la carrera por crecer “a cualquier precio” y acercarse a un modelo donde operador y propiedad estén mejor alineados, tanto en riesgos como en beneficios. Aticco defendió además que todavía existe mucho recorrido de crecimiento en España y el sur de Europa, especialmente si la expansión se hace de forma cercana, eficiente y rentable.