Uno contra Todos

Resumen de ponencia

Raúl del Pozo (Cink Coworking): claves para hacer rentable un coworking flexible

En esta charla de “Uno contra Todos”, Raúl del Pozo, CEO de Cink Coworking, comparte una visión muy práctica sobre cómo construir y escalar un operador de coworking rentable.

1. Diez años de evolución y un modelo ya probado

Cink Coworking cumple 10 años y opera 11 espacios, con un modelo centrado en la flexibilidad, la eficiencia operativa y una propuesta clara para pymes, freelancers y empresas medianas.

La idea central no es ofrecer demasiadas opciones, sino un producto bien definido: espacios bien ubicados, buen servicio y precio competitivo.

2. El cliente objetivo: pyme, freelance y empresa mediana

Uno de los mensajes más claros de la conversación es el posicionamiento de Cink: no trabajan con grandes corporaciones. Su foco está en clientes que valoran la flexibilidad contractual, la cercanía y un buen equilibrio entre precio y servicio.

Según Raúl, su cliente busca un espacio “bueno y explicado” con la mejor relación posible entre ubicación, calidad de servicio y coste.

3. Rentabilidad en coworking: eficiencia antes que volumen

La entrevista deja una idea potente: en coworking, crecer no sirve de mucho si no hay eficiencia. Raúl menciona una filosofía interna inspirada en la “regla del 40”, combinando crecimiento de facturación con otra métrica operativa para mantener un negocio sano.

También insiste en que la flexibilidad, aunque atractiva para el cliente, es uno de los grandes retos del operador. Por eso, competir bien exige:

• alta ocupación,
• control de costes,
• contratos simples,
• y disciplina operativa.

4. Qué errores comete un operador al expandirse

Uno de los tramos más interesantes es cuando explica aperturas que no funcionaron como esperaban.

Caso 1: un centro demasiado grande en una zona no dominada

Abrieron un edificio de 3.000 m² en una zona que no conocían bien. A los 6–8 meses, la ocupación estaba en torno al 15%, y terminaron cerrando la operación con una indemnización de 200.000 euros al propietario.

Caso 2: un centro demasiado pequeño

También probaron con un espacio de menos de 600 m². La conclusión fue que, en ese tamaño, no hay escala suficiente de eficiencia, aunque comercialmente el activo pueda tener sentido o generar red.

5. Cuándo crecer en coworking

La respuesta de Raúl es bastante directa: hay que crecer cuando aparece el edificio correcto y existe capacidad financiera para ejecutarlo bien.

No plantea la expansión como una carrera por volumen, sino como una decisión basada en tres factores:

• que el activo encaje con la tesis del operador,
• que el modelo ya esté probado,
• y que haya recursos propios o financiación suficiente.

6. Oficinas flexibles vs oficina tradicional

Raúl transmite una convicción clara: el mercado flexible seguirá ganando peso frente a la oficina tradicional.

No ve tanto riesgo en el producto coworking como en los activos pequeños de oficina tradicional que compiten sin propuesta de valor clara. También apunta que habrá oportunidades fuera de las grandes capitales, en ciudades o zonas secundarias donde todavía se puede construir una ventaja competitiva.

7. Cómo mejorar márgenes: vender más que metros cuadrados

Otro aprendizaje valioso del post es que la rentabilidad no debe depender solo del precio por metro cuadrado. Raúl plantea añadir una capa de servicios para convertir el ingreso en algo más amplio que el simple alquiler de superficie.

La idea es clara: no solo monetizar el metro cuadrado, sino también el “metro cúbico”, incorporando servicios y usos complementarios que eleven el ingreso por cliente.

8. Operación, equipo y flexibilidad

Cink trabaja con contratos simples: los clientes pueden darse de baja con 30 días, y en algunos casos los despachos requieren 60 días.

En cuanto a equipo, operan con unas 20–21 personas para 11 espacios, con una lógica de personal por centro, refuerzos rotativos y estructura central para marketing, ventas, mantenimiento y dirección.

Conclusión

La entrevista con Raúl del Pozo deja una lección muy útil para cualquier operador de espacios flexibles: la rentabilidad en coworking no depende solo de crecer, sino de crecer con criterio.

Producto claro, foco en el cliente correcto, disciplina financiera, flexibilidad bien gestionada y una operación eficiente parecen ser los pilares del modelo de Cink Coworking.